2013年10月19日，周六，下午两点。

陈诺提前十分钟到达老曹的网吧，把最里面靠窗的那片区域清理出来，摆了几张椅子和一张简易的折叠桌，当作临时的洽谈区。老曹知道他要和学生会的代表谈合作，特意把附近的几台电脑空了出来，免得嘈杂的环境影响了谈话。他还泡了一壶茶，摆在桌子上，茶杯里冒着袅袅的热气。

两点十分，网吧的门被推开了。两个年轻人走了进来。走在前面的那个戴着眼镜，瘦高个，穿着一件白色的T恤，背着双肩包，正是昨天在QQ上联系陈诺的张明。跟在他后面的那个个子稍矮一些，身材敦实，穿着一件深蓝色的卫衣，表情比张明沉稳许多，一看就是见过些场面的。

“陈哥，你好！”张明看到陈诺，快步走了过来，热情地伸出手，“这位是我们文体部的部长，刘洋。”

“你好，刘部长。”陈诺握住刘洋的手，感受到对方手掌的力度和温度，“欢迎欢迎，请坐。”

三人在折叠桌旁坐下。老曹端来三杯茶，放在每个人面前，然后识趣地走开了，回到柜台后面继续忙他的事。

刘洋环顾了一圈网吧的环境，目光在那些崭新的电脑上停留了片刻，然后点了点头：“环境不错。比我们学校机房强多了。”

“谢谢。刚升级完，配置还算跟得上时代。”陈诺说，“刘部长，关于比赛赞助的事，张明应该已经跟你汇报过了。我想再当面确认一下具体的合作细节。”

“好。你说。”刘洋端起茶杯，喝了一口。

“我们网吧可以提供比赛期间的全部场地和设备。四十台电脑，免费使用，网费全免。”陈诺说，“奖品方面，我们提供总价值两千元的网费充值券，以及一千元现金奖励。冠军队伍获得五百元现金加每人一百元网费充值券，亚军队伍获得每人五十元网费充值券，季军队伍获得每人三十元网费充值券。剩余充值券作为参赛纪念奖，凡报名参赛的队伍，每队可获得一张五十元充值券。”

刘洋听完，放下茶杯，沉默了片刻。然后他开口了：“陈哥，你提供的赞助方案，比我们预期的要好很多。但我们有一个顾虑。”

“什么顾虑？”

“比赛的时间。我们原计划是下周末举行，但场地一直没有落实。如果你们能提供场地，时间上没问题。但宣传时间太短了，怕报名人数不够。”刘洋说。

“宣传的事，我可以帮忙。”陈诺说，“我可以在网吧门口拉横幅，在校园论坛上发帖，还可以在学生群里发红包做推广。只要你们学生会的官方渠道配合一下，报名人数应该不成问题。”

刘洋看着他，沉默了几秒，然后点了点头：“好。那就这么定了。我回去就写策划书，周一报给指导老师审批。审批通过后，我们马上开始宣传。”

“好。我等你的消息。”陈诺伸出手。

刘洋握住他的手，用力摇了摇：“合作愉快。”

三人又聊了半个多小时，讨论了比赛的具体规则、赛程安排和奖项设置。临走时，刘洋站在网吧门口，回头看了一眼，说了一句让陈诺印象深刻的话：“陈哥，你这个网吧，很有潜力。等比赛办完了，我介绍几个社团的朋友过来，他们经常需要找场地搞活动。”

“那就多谢刘部长了。”陈诺说。

“不客气。互惠互利。”刘洋说完，转身和张明一起走出了网吧。

陈诺站在门口，看着他们的背影消失在巷子口的拐角处，然后转身走回网吧。老曹从柜台后面探出头来：“谈得怎么样？”

“谈妥了。下周末，比赛在我们网吧举行。”陈诺说。

老曹咧嘴一笑，露出一口被烟渍熏黄的牙齿：“小陈，你真行。几句话就把学生会给搞定了。”

“不是几句话的事。”陈诺说，“是他们需要场地，我们提供场地。他们需要奖品，我们提供奖品。各取所需，合作共赢。”

老曹点了点头，没有再说什么。陈诺走到窗边，看着窗外午后的阳光洒在街道上，在地面上投下一块块明亮的光斑。赞助学生活动，是他为老曹的网吧制定的第二个营销策略。如果这次比赛能成功举办，网吧的知名度将在大学城里大幅提升，吸引更多的大学生前来消费。而这批大学生，将成为网吧未来最稳定、最忠实的顾客群体。